Un sistema pubblicitario interno per un rivenditore nazionale
Produzione creativa, acquisto di media e misurazione portati sotto il tetto del rivenditore, con AdverAI nella linea di produzione e un team in crescita che rimane.
- Regione
- Stati Uniti
- Settore
- Lusso e retail
- Modello di incarico
- Team integrati
- Scenario
- Un rivenditore nazionale
Contesto
Un rivenditore nazionale negli Stati Uniti spende molto in pubblicità e non possiede quasi nessuna delle macchine che lo spendono. La sua agenzia di registrazione detiene i contratti mediatici, la struttura contabile, la biblioteca creativa e la memoria istituzionale; la sua misurazione è l'attribuzione stessa delle piattaforme, trasmessa al consiglio come se fosse una prova. Quando scade il contratto di agenzia, il commerciante scopre che andarsene significherebbe ricominciare.
L'ambiente è cambiato intorno alla disposizione. I media al dettaglio sono ora un canale in cui il rivenditore vende e acquista; i dati di prima parte costituiscono la risorsa e le leggi sulla privacy degli stati statunitensi decidono come possono essere utilizzati e con quale consenso; la produzione creativa è diventata economica da moltiplicare e difficile da governare; e la funzione finanziaria vuole sapere cosa ha causato la spesa, non cosa riporta una piattaforma.
Il mandato è quello di portare la produzione creativa, l'acquisto dei media e la misurazione sotto il tetto del rivenditore: account e dati a suo nome, un modello di misurazione calibrato da esperimenti di incrementalità, una linea creativa governata dal marchio con AdverAI che produce varianti dietro i cancelli di approvazione e un team di crescita integrato che si dimette quando subentrano le assunzioni del rivenditore.
Mandato
L'incarico viene acquisito come Embedded Teams: una squadra di crescita all'interno dell'organizzazione di marketing del rivenditore, guidata da un dirigente di Altuon e responsabile nei confronti del chief marketing officer, con un piano di trasferimento che definisce i ruoli che il rivenditore assumerà e quando.
- 01Apri ogni account pubblicitario, contenitore di tag, pixel, set di dati e libreria creativa a nome del rivenditore, con accesso delegato Altuon può perdere in un pomeriggio.
- 02Costruisci un modello di marketing mix nel magazzino del rivenditore, calibrato da esperimenti di incrementalità pre-registrati, riportati nelle unità utilizzate dalla finanza.
- 03Scrivi lo standard creativo e il percorso di approvazione e metti una linea di produzione - personale per ciò che li garantisce, AdverAI per le varianti - dietro di essa, con ogni risorsa che porta il suo record di approvazione.
- 04Consenso alla progettazione, identità proprietaria e costruzione del pubblico in contrasto con le leggi sulla privacy dello stato americano, con la base legale di ogni flusso di dati in un registro di proprietà della funzione privacy.
- 05Pianifica e acquista media negli account del rivenditore al costo, con ogni commissione sulla propria linea, attraverso i media di ricerca, social, video, programmatici e di vendita al dettaglio.
- 06Trasferisci i controlli (pianificazione, acquisto, misurazione, approvazione creativa) a persone nominate nel team del rivenditore, ruolo per ruolo, con sovrapposizione.
Approccio
- 01
Scopri
Controllare gli account, i contratti, i tag e i flussi di consenso esistenti; leggere gli obblighi di pubblicità e privacy per ciascuno stato in cui il rivenditore vende; ricostruire ciò che si può e non si può dimostrare che la spesa corrente abbia causato; concordare la base di misurazione con la finanza.
- 02
Definire
Progettare l'architettura dell'account e il modello di proprietà, il modello di misurazione e i primi esperimenti con le relative regole decisionali, lo standard creativo e il percorso di approvazione, il registro del consenso e del flusso di dati; nominare i ruoli e le date del trasferimento.
- 03
Costruisci
Stand up contabilità, etichettatura e magazzino a nome del rivenditore; costruire il modello e il livello di reporting; mettere in servizio la linea di produzione e AdverAI dietro il percorso di approvazione; lanciare le prime campagne a budget controllati.
- 04
Dimostrare
Esegui gli esperimenti registrati e leggili rispetto alle regole prestabilite; calibrare il modello; ridimensionare solo i canali e i creativi che sopravvivono; segnalare l'incrementalità alla finanza nelle proprie unità.
- 05
Operare
Gestisci la cadenza settimanale, mensile e trimestrale con gli assunti del rivenditore che assumono i controlli uno alla volta; ritestare il consenso e i controlli di conformità nei tempi previsti; ridurre la squadra ruolo per ruolo con sovrapposizione.
Risultati previsti
- Conto e registro delle proprietà
- Ogni account, contenitore, pixel, dataset e contratto a nome del rivenditore, con il modello di accesso e la procedura di revoca.
- Modello di misurazione e livello di reporting
- Il modello di marketing mix, la sua pipeline e lo storico della calibrazione nel magazzino del rivenditore, con reporting per canale, mercato e settimana.
- Disegni e risultati degli esperimenti
- Test di incrementalità preregistrati con regole decisionali e risultati, verificabili in seguito.
- Standard creativo e percorso di approvazione
- Cosa si può dire, mostrare e rivendicare, per categoria e stato, e chi firma prima che un bene venga pubblicato.
- Linea di produzione con AdverAI
- Equipaggi ove garantito; AdverAI per le varianti in ogni coltura di cui il piano ha bisogno, nella configurazione del marchio e nei cancelli di approvazione, con il brief, le approvazioni e le prestazioni di ciascuna risorsa registrate.
- Registro dei consensi e dei flussi
- Ciascun flusso di dati, la sua base giuridica, la sua conservazione e i suoi destinatari ai sensi delle leggi statali sulla privacy applicabili.
- Operazioni sui media
- Pianificazione, acquisto e ritmo nei conti del rivenditore al costo, compresi i media di vendita al dettaglio, con commissioni sulle proprie righe di fattura.
- Runbook operativo e piano di trasferimento
- Come pianificare un trimestre, approvare un asset, lanciare una campagna, eseguire un test e riprendere un controllo, con i ruoli nominati e le date del trasferimento.
Piano di misurazione
Un progetto misura ciò che il mandato prometteva. Le cifre seguenti sono quelle che questa squadra riporterà al chief marketing officer e finanzierà ogni trimestre; vengono compilati dal record quando un cliente approva la pubblicazione e altrimenti vengono visualizzati come misure anziché come numeri.
- Lead time di produzione creativa, rispetto al riferimento
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria, misurato dall'incrementalità
- Quota di spesa sotto controllo interno
Sequenza proposta
- 1
Scopri
Controllare gli account, i contratti, i tag e i flussi di consenso esistenti; leggere gli obblighi di pubblicità e privacy per ciascuno stato in cui il rivenditore vende; ricostruire ciò che si può e non si può dimostrare che la spesa corrente abbia causato; concordare la base di misurazione con la finanza.
- 2
Definire
Progettare l'architettura dell'account e il modello di proprietà, il modello di misurazione e i primi esperimenti con le relative regole decisionali, lo standard creativo e il percorso di approvazione, il registro del consenso e del flusso di dati; nominare i ruoli e le date del trasferimento.
- 3
Costruisci
Stand up contabilità, etichettatura e magazzino a nome del rivenditore; costruire il modello e il livello di reporting; mettere in servizio la linea di produzione e AdverAI dietro il percorso di approvazione; lanciare le prime campagne a budget controllati.
- 4
Dimostrare
Esegui gli esperimenti registrati e leggili rispetto alle regole prestabilite; calibrare il modello; ridimensionare solo i canali e i creativi che sopravvivono; segnalare l'incrementalità alla finanza nelle proprie unità.
- 5
Operare
Gestisci la cadenza settimanale, mensile e trimestrale con gli assunti del rivenditore che assumono i controlli uno alla volta; ritestare il consenso e i controlli di conformità nei tempi previsti; ridurre la squadra ruolo per ruolo con sovrapposizione.
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