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Market Intelligence, eine Practice von Altuon Enterprise

Einen Bericht gibt es nicht eine Entscheidung.

Informationen zu Märkten, Wettbewerbern, Regulierung und Technologie werden ausschließlich aus öffentlichen und lizenzierten Quellen gesammelt, punktgenau nachgewiesen und im Rhythmus des Vorstands bereitgestellt, der entsprechend handeln muss. Den meisten Organisationen mangelt es nicht an Informationen. Ihnen fehlt eine Funktion, die tausend Signale pro Woche in drei Memos umwandelt, die ein Vorsitzender vorliest, und die zeigen kann, woher jeder Satz stammt.

Dies sind vorgeschlagene Fähigkeiten und Lieferanforderungen. Das Angebot muss Personen, Verfügbarkeit, Kontrollen, Abnahmekriterien und Kosten für Ihren Umfang bestätigen. Beispiele belegen keine abgeschlossenen Kundenprojekte.

Was diese Practice ist

  • Eine ständige Intelligenzfunktion, die darauf ausgelegt ist, wie Ihr Vorstand tatsächlich entscheidet: Welche Fragen sind offen, wem gehört jede einzelne, was würde die Antwort ändern und wann die nächste Entscheidung fällt. Sammlung, Analyse und das Memo selbst basieren rückwärts auf diesem Kalender.
  • Beweise mit Provenienz. Jede Schlussfolgerung enthält ihre Quellen, das Vertrauen, das wir in sie setzen, die Annahmen, die wir getroffen haben, und das Datum, an dem jede Quelle zuletzt überprüft wurde, sodass ein Regisseur die Argumentation in Frage stellen kann, anstatt sich auf unser Wort zu verlassen.
  • Von Natur aus rechtmäßig und ethisch. Öffentliche Aufzeichnungen, lizenzierte Datenbanken, behördliche Anmeldungen, Patente, Ausschreibungen, Fachpresse, Expertengespräche zu klaren Bedingungen und Ihre eigenen internen Daten. Kein Vorwand, keine Falschdarstellung, kein Kauf von Material, das nicht zum Verkauf stehen sollte, und das Wettbewerbsrecht wird gelesen, bevor die erste Akte des Wettbewerbers geöffnet wird.
  • Entwickelt, um die Branchen abzudecken, die ein Konzern oder ein Ministerium tatsächlich berührt. Ein Quellregister, eine Methode und ein Memoformat dienen einer Bank, einem Zementunternehmen, einem Krankenhauskonzern und einer Telekommunikationsholding, sodass der Vorstand sein Portfolio in einem einzigen Register liest und nicht in den Dialekten von sechs Anbietern.

Kompetenzen

Entscheidungskalender und Anforderungen
Die offenen Entscheidungen des Gremiums, ihre Besitzer und ihre Daten werden den Geheimdienstfragen zugeordnet, von denen jeder abhängt, sodass sich die Sammlung auf das richtet, was entschieden werden muss, und nicht auf das, was leicht zu finden ist.
Quellenverwaltung und Register
Ein Register aller Quellen, die die Funktion verwenden darf: deren Typ, Lizenzbedingungen, Zuverlässigkeitsbewertung, Aktualisierungshäufigkeit und die Rechtsgrundlage für deren Verwendung. Es wird mit Ihrer Rechtsabteilung überprüft und gepflegt, wenn Quellen hinzugefügt oder entfernt werden.
Provenienz- und Beweisketten
Jeder Befund lässt sich auf die dahinter stehenden Dokumente, Aufzeichnungen oder Gespräche zurückführen, mit dem Auszug, dem abgerufenen Datum, der bewerteten Zuverlässigkeit und dem Analytiker, der das Urteil gefällt hat, sodass jeder Satz in einem Memo bis zu seinem Ursprung überprüft werden kann.
Signal-zu-Memo-Workflow
Die Pipeline vom Rohsignal bis zum Vorstandspapier: Triage, Bestätigung, Analyse, Überprüfung durch einen zweiten Analysten und ein Memo in fester Form, wobei die Software das Sammeln und die Leute die Beurteilung übernimmt.
Wettbewerbsüberwachung
Strukturierte Verfolgung namentlich genannter Wettbewerber und benachbarter Marktteilnehmer über Anmeldungen, Preise, Einstellungen, Patente, Ausschreibungen, Partnerschaften und öffentliche Stellungnahmen hinweg innerhalb der Grenzen, die das Wettbewerbsrecht einem Marktteilnehmer setzt.
Regulierungs- und Richtlinienüberwachung
Konsultationen, Gesetzesentwürfe, aufsichtsrechtliche Leitlinien und Durchsetzungsmaßnahmen in der Schweiz, der Europäischen Union, Jordanien und den Golfstaaten sowie den Vereinigten Staaten informieren sich über die damit verbundenen Verpflichtungen und das Datum, bis zu dem Sie diese erfüllen müssen.
Technologie- und Lieferanteninformationen
Bewertung von Technologien und Anbietern, auf die ein Vorstand setzen soll: Reife, Abhängigkeit, Eigentum, Exportkontrollen und Ausstiegsoptionen, geschrieben für einen Direktor und nicht für einen Ingenieur, und ehrlich über das, was noch nicht bekannt ist.
Marktgröße und -struktur
Schätzungen der Marktgröße, des Marktanteils und des Wachstums basieren auf triangulierten öffentlichen und lizenzierten Daten, wobei die gezeigte Methode, die angegebene Spanne und die genannten Empfindlichkeiten verwendet werden, ohne dass eine einzige Zahl als Tatsache dargestellt wird.
Szenario- und War-Gaming-Arbeit
Strukturierte Szenarien für die Entscheidungen, die von einer Regulierungsbehörde, einem Konkurrenten oder einer sich verändernden Technologie abhängen, werden mit Ihren Führungskräften im Raum durchgeführt, mit vorab vereinbarten Indikatoren, die Ihnen Aufschluss darüber geben, welches Szenario sich abspielt.
Experten- und Marktteilnehmerinterviews zu Konditionen
Gespräche mit ehemaligen Führungskräften, Kunden, Lieferanten und Spezialisten, die über offengelegte Kanäle geführt wurden, unter Angabe des Zwecks, der Aufzeichnung der Vergütung und vertraulicher Informationen, die weder erwünscht noch akzeptiert wurden.
Gestaltung von Vorstands- und Ausschussmemos
Ein mit dem Vorsitzenden und dem Firmensekretär vereinbartes Memo-Formular: die Frage, die Position, das Vertrauen, was sich ändern würde, die Empfehlung und der Eigentümer, in einer Länge, die vor der Sitzung und nicht danach gelesen wird.
Design und Übertragung von Intelligenzfunktionen
Die Organisation, Rollen, Tools, Quellverträge und Governance für eine interne Funktion werden gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern aufgebaut, damit die Praxis sie weitergeben kann und nicht unentbehrlich bleibt.

Wie wir liefern

Fünf Phasen, jede abgeschlossen durch ein Tor, das Ihr Vorstand oder sein beauftragter Ausschuss unterzeichnet. Eine Funktion für Marktanalyse wird nicht am ersten Tag mit hundert Indikatoren gestartet; Es gewinnt das Vertrauen des Vorstands jeweils durch eine Entscheidung, ein Memo und eine verifizierte Quelle.

Die fünf Lieferphasen und das Gate, das jede abschliesst01Entdecken02Definieren03Bauen04Beweisen05BetreibenGate
01Entdecken
Setzen Sie sich mit der Geschäftsleitung, dem Aufsichtsorgan und dem Unternehmenssekretariat zusammen; Listen Sie die Entscheidungen des kommenden Zyklus, die dahinter stehenden Fragen, die bereits verwendeten Quellen und die rechtlichen Grenzen der Sammlung in den einzelnen Gerichtsbarkeiten auf.
Gate: Entscheidungskalender, Geheimdienstanforderungen und Sammlungsgrenzen, genehmigt vom Vorsitzenden, dem General Counsel und dem Executive Sponsor.
02Definieren
Schreiben Sie das Quellenregister, die Zuverlässigkeits- und Herkunftsstandards, das Memoformular, den Analystenbewertungsprozess, den Überwachungsumfang für Wettbewerber und Regulierungsbehörden sowie den Speicherort der Daten und Arbeitspapiere der Funktion.
Gate: Quellenverzeichnis, Provenienzstandard und Memoformular, unterzeichnet von der Rechtsabteilung und dem Sponsor; Datenebene und Vertraulichkeitsvereinbarungen vereinbart.
03Bauen
Bauen Sie die Sammlungspipeline auf, lizenzieren Sie die Quellen, bauen Sie die Provenienz-Tools und den Memo-Workflow auf, schulen Sie die Analysten und produzieren Sie die ersten Positionen zu den Fragen, die der Vorstand am höchsten bewertet hat.
Gate: Jede Quelle im Register steht unter ihrer Lizenz; Der erste Satz von Positionen wurde von einem zweiten Analysten überprüft und vom Sponsor als nachweislich standardisiert akzeptiert.
04Beweisen
Führen Sie die Funktion für einen gesamten Vorstandszyklus aus: Geben Sie den Kalender ab, beantworten Sie Fragen in der Sitzung, zeichnen Sie auf, welche Positionen besetzt und welche angefochten wurden, und überarbeiten Sie die Methode, wenn ein Direktor den Beweisen nicht folgen konnte.
Gate: Ein vollständiger Zyklus wurde termingerecht geliefert; jede Position auf Anfrage auf ihre Quellen rückverfolgbar; die Beurteilung der Zweckmäßigkeit durch den Vorstand wird protokolliert und die Korrekturen vereinbart.
05Betreiben
Führen Sie die Überwachung und den Memo-Rhythmus durch, ziehen Sie entschiedene Fragen zurück, nehmen Sie neue auf, überprüfen Sie Quellen in ihrem Zeitplan erneut und verschieben Sie, sofern vereinbart, Rollen auf Ihre eigenen Leute, bis die Funktion Ihnen gehört.
Gate: Vierteljährliche Überprüfung der eingenommenen Positionen, der verwendeten Quellen und der unterstützten Entscheidungen; Jährliche erneute Überprüfung des Quellenverzeichnisses und der Sammlungsgrenzen mit juristischen Personen.

Was Sie erhalten

LieferergebnisFormWas es ist
EntscheidungskalenderRegistrierenDie offenen Entscheidungen des Gremiums, ihre Eigentümer, ihre Termine und die Geheimdienstfragen, von denen jeder abhängt, werden in jedem Zyklus beibehalten.
QuellregisterGeregeltes RegisterJede Quelle, ihre Lizenz, ihre Zuverlässigkeitsbewertung, ihr Aktualisierungsplan und ihre Rechtsgrundlage, mit einer Aufzeichnung aller Hinzufügungen und Entfernungen.
ProvenienzstandardVersioniertes DokumentWie Beweise aufgezeichnet, bewertet, bestätigt und überprüft werden, damit jede Schlussfolgerung nachvollzogen und in Frage gestellt werden kann.
VorstandspositionenNotizen zum Rhythmus der TafelSchriftliche Stellungnahmen in der vereinbarten Form, jeweils mit Quellenangabe, Vertrauen, was es ändern würde, einer Empfehlung und einem Inhaber.
ÜberwachungsdienstLauffunktionWettbewerbs-, Regulierungs- und Technologieüberwachung mit Warnungen, wenn eine gehaltene Position nicht mehr sicher ist, und einem Protokoll aller Signale, die diese Position bewegt haben.
SzenariosätzeWerkstattprotokoll und IndikatorenDie mit Ihren Führungskräften erarbeiteten Szenarien, die vorab vereinbarten Indikatoren und die ständige Überwachung dieser Indikatoren.
FunktionsdesignBetriebsmodellRollen, Governance, Tools, Quellverträge und Budget für eine interne Funktion für Marktanalyse, bereit für die Besetzung.
Betriebs-RunbookDokumentWie man eine Quelle angibt, eine Position schreibt und überprüft, den Memo-Zyklus durchführt, auf eine rechtliche Anfechtung einer Feststellung reagiert und eine Anfrage einer betroffenen Person beantwortet.

Wo es zählt

Repräsentative Engagements

Verwandte Insights

Umfang und Grenzen

  • Ein Forschungsabonnement. Abonnements beantworten die Fragen, die ihre anderen Kunden gestellt haben; Sie kommen nach dem Zeitplan des Herausgebers, im Rahmen des Herausgebers an, und niemand ist dafür verantwortlich, wenn der Vorstand auf sie reagiert. Diese Praxis beantwortet Ihre Fragen in Ihrem Kalender und trägt ihren Namen zum Abschluss bei.
  • Unternehmensuntersuchung oder Konkurrenzüberwachung. Wir treten nicht unter falscher Identität an die Mitarbeiter eines Wettbewerbers heran, wir beschaffen keine vertraulichen Dokumente und wir lehnen Arbeiten ab, deren Wert davon abhängt. Wenn eine Frage nicht aus rechtmäßigen Quellen beantwortet werden kann, wird im Memo darauf hingewiesen und angegeben, was stattdessen beantwortet werden könnte.
  • Ein Dashboard von allem. Ein Bildschirm mit vierhundert Indikatoren ist eine Möglichkeit, einem Urteil zu entgehen. Das Ergebnis dieser Praxis ist eine kleine Anzahl schriftlicher Stellungnahmen, jeweils mit einer Empfehlung und einem namentlich genannten Eigentümer, die überarbeitet werden, wenn die Beweise geändert werden, und zurückgezogen werden, wenn die Entscheidung getroffen wird.
  • Eine einmalige Studie, die im Regal altert. Märkte, Regulierungsbehörden und Konkurrenten bleiben in Bewegung, nachdem die Folienpräsentation vorgelegt wurde. Die Praxis führt die Überwachung durch, die jede Position aktuell hält und Ihnen unaufgefordert mitteilt, wenn eine Position, auf die Sie sich verlassen haben, nicht mehr sicher ist.

Fragen, die die Beschaffung stellt

Welche Quellen nutzen Sie und wie sorgen Sie dafür, dass die Erhebung rechtmäßig ist?

Öffentliche Aufzeichnungen, behördliche Einreichungen, Gerichts- und Patentakten, Ausschreibungsportale, lizenzierte Datenbanken und Nachrichtendienste, Fachpresse, Unternehmenspublikationen, unter offengelegten Bedingungen geführte Expertengespräche und Ihre eigenen internen Daten, sofern Sie diese bereitstellen. Jede Quelle wird mit ihren Lizenzbedingungen und ihrer Rechtsgrundlage in ein Register eingetragen, bevor ein Analyst sie nutzen darf, und Ihre Rechtsabteilung überprüft die Registrierung am Define-Gate und danach jährlich. Wir stellen nicht falsch dar, wer wir sind oder für wen wir arbeiten, wir wenden uns nicht an die Mitarbeiter eines Mitbewerbers, um vertrauliche Informationen zu erhalten, und wir kaufen keine Dokumente, zu deren Verkauf ein Verkäufer kein Recht hatte. Das Wettbewerbsrecht prägt die Wettbewerbsarbeit: Was über einen Konkurrenten gesammelt werden darf, was mit wem innerhalb Ihrer Organisation geteilt werden darf und was niemals mit dem Konkurrenten selbst ausgetauscht werden darf, wird vor Beginn der Funktion in die Sammlungsgrenzen geschrieben.

Wie wird das, was Sie über unsere Organisation erfahren, vertraulich behandelt?

Die Funktion arbeitet im Rahmen einer Vertraulichkeitsvereinbarung, die Ihre Entscheidungen, Ihre Fragen und unsere Erkenntnisse abdeckt, und die Fragen, die ein Vorstand stellt, werden als das sensibelste Material überhaupt behandelt, da sie Absichten offenbaren. Arbeitspapiere und Positionen liegen in einer von Ihnen genehmigten Datenebene in der Schweiz, der Europäischen Union, Jordanien oder den Vereinigten Staaten oder auf Ihrer eigenen Infrastruktur vor. Der Zugriff ist auf das benannte Team beschränkt, Konfliktprüfungen werden vor jedem Engagement in einem angrenzenden Sektor durchgeführt und wir akzeptieren für die Dauer des Engagements und einen vereinbarten Zeitraum danach kein Mandat eines direkten Konkurrenten. Was wir über Sie erfahren, wird weder insgesamt noch anderweitig für einen anderen Kunden wiederverwendet.

Wie beweisen Sie eine Schlussfolgerung und was passiert, wenn die Beweise schwach sind?

Jede Position trägt eine Kette: die Quellen dahinter, der Auszug, auf den man sich stützt, das Datum, an dem jede Quelle abgerufen wurde, ihre Zuverlässigkeitsbewertung, die gefundene oder nicht gefundene Bestätigung und der Analyst und Gutachter, der sie unterzeichnet hat. Ein Regisseur kann für jeden Satz die Kette verlangen und diese erhalten. Wo die Beweise dürftig sind, sagt das Memo dies in der Konfidenzlinie, anstatt es in der Prosa zu verbergen, gibt an, welche Annahme die Lücke füllt, und benennt den Indikator, der die Position bestätigen oder umkehren würde. Eine schwache Position ist immer noch nützlich, wenn ihre Schwäche ehrlich ist; Eine selbstbewusste Position, die auf einer einzigen, nicht überprüften Quelle aufbaut, ist das, was diese Praxis verhindern soll.

Welchen Rhythmus und welches Format erhalten Boards?

Die Kadenz ist die eigene des Boards. Die Standpunkte werden vor jeder geplanten Sitzung in einem mit dem Vorsitzenden und dem Unternehmenssekretär vereinbarten Memo-Formular übermittelt, das kurz genug ist, um vollständig gelesen zu werden, und strukturiert, sodass die Frage, die Position, das Vertrauen, die Empfehlung und der Eigentümer auf der ersten Seite sichtbar sind. Zwischen den Sitzungen werden Überwachungswarnungen an den benannten Eigentümer gesendet, wenn eine gehaltene Position nicht mehr sicher ist, und nicht an den gesamten Vorstand. Ausschüsse mit eigenen Zyklen wie Risiko, Prüfung oder Investition erhalten eigene Memos zum gleichen Standard. Nichts wird geliefert, weil es interessant ist; es wird geliefert, weil eine Entscheidung davon abhängt.

Wie unterscheidet sich dies von einem Research-Abonnement oder der Deckung eines Maklers?

Ein Abonnement beantwortet die vom Herausgeber ausgewählten Fragen für jeden Kunden gleichzeitig und übernimmt keine Verantwortung dafür, wie Sie darauf reagieren. Die Maklerdeckung dient in erster Linie dem Geschäft des Maklers. Diese Praxis beginnt mit Ihrem Entscheidungskalender, sammelt nur für Ihre Fragen, zeigt die Quellen an und stellt hinter jeder Position das Urteil eines benannten Analysten bereit. Abonnements bleiben als Quellen nützlich, und das Register enthält in der Regel mehrere. Was sie nicht bieten können, ist die Lektüre, die Bestätigung und die Rechenschaftspflicht, aus denen das Vertrauen eines Vorstands tatsächlich resultiert.

Wem gehört die von Ihnen produzierte Intelligenz?

Das tust du. Positionen, Memos, Szenarioaufzeichnungen, der Entscheidungskalender, das für Sie konfigurierte Quellregister und das Funktionsdesign sind Leistungen, die Ihnen bei Zahlung zugewiesen werden. Altuon behält seine Methoden, Vorlagen und Tools und lizenziert sie Ihnen für die Dauer der Funktion. Quellen Dritter unterliegen ihren eigenen Lizenzen, weshalb das Register jede einzelne erfasst; Beim Austritt werden diese Lizenzen an Sie übertragen oder ersetzt, und im Memo erfahren Sie, welche. Nichts, was wir für Sie produzieren, wird an andere Kunden weitergegeben oder für diese wiederverwendet.

Was passiert, wenn wir den Auftrag beenden oder die Funktion intern übernehmen?

Die interne Übernahme der Funktion ist ein geplantes Ergebnis und keine Ausstiegsklausel. Ab der Build-Phase arbeiten Ihre Analysten mit uns zusammen, das Runbook wird für sie geschrieben und die Quellverträge werden so eingerichtet, dass sie übertragen werden können. Beim Verlassen erhalten Sie das vollständige Archiv der Positionen und Beweisketten in einem offenen Format, das Register mit jeder Lizenz und ihrem Status, die Werkzeugkonfiguration und eine Übergabefrist, während der unser Team Ihren Analysten zur Verfügung steht. Dem Risiko von Schlüsselpersonen wird dadurch begegnet, dass jede Position von Anfang an von einem zweiten Analysten überprüft wird, so dass keine Feststellung von einem einzigen Leiter abhängt.

Zeigen Sie uns Ihren Board-Kalender.

Die Discover-Phase beginnt mit den Entscheidungen, die Ihr Vorstand im kommenden Zyklus treffen muss, und den Grenzen, innerhalb derer wir sie sammeln dürfen, und endet mit einer Reihe von Fragen, die nach Ansicht des gesamten Vorstands eine Antwort wert sind. Fordern Sie ein Angebot an oder buchen Sie ein Briefing für den Vorsitzenden und den General Counsel, die das erste Tor unterzeichnen werden.