الانتقال إلى المحتوى
استخبارات السوق، إحدى ممارسات Altuon Enterprise

تقرير ليس كذلك قرار.

المعلومات الاستخبارية عن الأسواق والمنافسين والتنظيم والتكنولوجيا، يتم جمعها من المصادر العامة والمرخصة فقط، ويتم إثباتها حتى النهاية، ويتم تقديمها بناءً على إيقاع مجلس الإدارة الذي يتعين عليه التصرف بناءً عليها. معظم المنظمات لا تفتقر إلى المعلومات. فهي تفتقر إلى وظيفة يمكنها تحويل ألف إشارة أسبوعيًا إلى ثلاث مذكرات يقرأها رئيس مجلس الإدارة، ويمكن أن توضح مصدر كل جملة.

هذه إمكانات مقترحة ومتطلبات للتنفيذ. يجب أن يؤكد العرض الأشخاص والإتاحة والضوابط ومعايير القبول والرسوم لنطاقكم المحدد. الأمثلة ليست دليلاً على أعمال مكتملة لعملاء.

ما هذه الممارسة

  • وظيفة استخبارات دائمة، مصممة للطريقة التي يقرر بها مجلس الإدارة فعليًا: ما هي الأسئلة المفتوحة، ومن يملك كل سؤال، وما الذي سيغير الإجابة، ومتى يتخذ القرار التالي. يتم إنشاء المجموعة والتحليل والمذكرة نفسها بشكل عكسي من هذا التقويم.
  • الأدلة مع المصدر. كل استنتاج يحمل مصادره، والثقة التي نضعها فيها، والافتراضات التي وضعناها وتاريخ آخر فحص لكل مصدر، لذلك يمكن للمدير أن يتحدى المنطق بدلاً من أن يأخذ كلمتنا على محمل الجد.
  • شرعية وأخلاقية بالبناء. السجلات العامة، وقواعد البيانات المرخصة، والملفات التنظيمية، وبراءات الاختراع، والمناقصات، والصحافة التجارية، ومحادثات الخبراء بموجب شروط واضحة وبياناتك الداخلية الخاصة. ممنوع الذرائع، ممنوع التحريف، ممنوع شراء مواد لا ينبغي أن تكون للبيع، وقراءة قانون المنافسة قبل فتح ملف المنافس الأول.
  • تم تصميمه ليشمل الصناعات التي تمسها مجموعة أو وزارة فعليًا. يخدم سجل مصدر واحد وطريقة واحدة وتنسيق مذكرة واحدة بنكًا وشركة أسمنت ومجموعة مستشفيات وشركة اتصالات، لذلك يقرأ مجلس الإدارة محفظته في سجل واحد بدلاً من لهجات البائعين الست.

القدرات

تقويم القرار ومتطلباته
إن قرارات المجلس المفتوحة، وأصحابها وتواريخها، يتم ربطها بالأسئلة الاستخباراتية التي يعتمد عليها كل منها، لذا فإن جمع المعلومات يتم توجيهه وفقًا لما يجب تحديده وليس بما يسهل العثور عليه.
مصدر الحكم والتسجيل
سجل لكل مصدر قد تستخدمه الوظيفة: نوعه، وشروط الترخيص، وتصنيف الموثوقية، وتكرار التحديث والأساس القانوني لاستخدامه، ومراجعته مع وظيفتك القانونية والحفاظ عليه عند إضافة المصادر أو سحبها.
سلاسل المصادر والأدلة
كل نتيجة ترجع إلى المستندات أو السجلات أو المحادثات التي كانت وراءها، مع المستخرج وتاريخ الاسترجاع والموثوقية المقدرة والمحلل الذي أصدر الحكم، بحيث يمكن مراجعة أي جملة في المذكرة وإعادتها إلى أصلها.
سير عمل الإشارة إلى المذكرة
خط الأنابيب من الإشارة الأولية إلى ورق اللوحة: الفرز، والتأييد، والتحليل، والمراجعة من قبل محلل ثانٍ، ومذكرة في شكل ثابت، مع قيام البرنامج بالتجميع والأشخاص الذين يقومون بالتحكيم.
مراقبة تنافسية
التتبع المنظم للمنافسين المذكورين والداخلين المجاورين عبر الملفات والتسعير والتوظيف وبراءات الاختراع والمناقصات والشراكات والبيانات العامة، ضمن الحدود التي يحددها قانون المنافسة للمشارك في السوق.
المراقبة التنظيمية والسياسات
المشاورات ومشاريع التشريعات والتوجيه الإشرافي وإجراءات الإنفاذ في جميع أنحاء سويسرا والاتحاد الأوروبي والأردن والخليج والولايات المتحدة، تقرأ الالتزام الذي ستنشئه والتاريخ الذي سيتعين عليك الوفاء به بحلوله.
التكنولوجيا وذكاء الموردين
تقييم التقنيات والموردين الذين يُطلب من مجلس الإدارة المراهنة عليهم: النضج، والاعتماد، والملكية، وضوابط التصدير، وخيارات الخروج، مكتوب لمدير وليس مهندس، وصادق بشأن ما لا يمكن معرفته بعد.
حجم السوق وهيكله
تقديرات حجم السوق وحصته ونموه المبنية على البيانات العامة والمرخصة المثلثة، مع الطريقة الموضحة والنطاق المذكور والحساسيات المذكورة، لم يتم تقديم رقم واحد على أنه حقيقة.
عمل السيناريو والألعاب الحربية
سيناريوهات منظمة للقرارات التي تعتمد على جهة تنظيمية، أو منافس، أو شركة تكنولوجية تتحرك، قم بتشغيلها مع مديريك التنفيذيين في الغرفة، مع وجود مؤشرات متفق عليها مسبقًا من شأنها أن تخبرك بالسيناريو الذي يتكشف.
مقابلات الخبراء والمشاركين في السوق بموجب الشروط
محادثات مع المديرين التنفيذيين والعملاء والموردين والمتخصصين السابقين، يتم ترتيبها من خلال القنوات المكشوف عنها، للغرض المذكور، وتسجيل التعويضات وعدم طلب المعلومات السرية أو قبولها.
تصميم مذكرات مجلس الإدارة واللجان
نموذج مذكرة متفق عليها مع رئيس مجلس الإدارة وأمين سر الشركة: السؤال، المنصب، الثقة، ما الذي سيغيره، التوصية والمالك، مطولة تقرأ قبل الاجتماع وليس بعده.
تصميم ونقل وظيفة الاستخبارات
تم إنشاء التنظيم والأدوار والأدوات وعقود المصدر والحوكمة لوظيفة داخلية جنبًا إلى جنب مع موظفيك بحيث يمكن للممارسة تسليمها بدلاً من أن تظل لا غنى عنها.

كيف ننفّذ

خمس مراحل، كل منها مغلق ببوابة يوقعها مجلس إدارتك أو لجنته المنتدبة. لا تنطلق وظيفة استخباراتية بمئة مؤشر في اليوم الأول؛ فهو يكسب ثقة مجلس الإدارة بقرار واحد ومذكرة واحدة ومصدر واحد تم التحقق منه في كل مرة.

مراحل التنفيذ الخمس والبوابة التي تُغلق كل مرحلة01اكتشف02تحديد03بناء04إثبات05تشغيلبوابة
01اكتشف
الجلوس مع مجلس الإدارة واللجنة التنفيذية وأمين سر الشركة؛ قم بإدراج قرارات الدورة القادمة، والأسئلة التي تقف وراءها، والمصادر المستخدمة بالفعل والحدود القانونية للجمع في كل ولاية قضائية.
بوابة: تقويم القرارات ومتطلبات الاستخبارات وحدود التحصيل معتمدة من الرئيس والمستشار العام والراعي التنفيذي.
02تحديد
اكتب سجل المصدر، ومعايير الموثوقية والمصدر، ونموذج المذكرة، وعملية مراجعة المحلل، ونطاق المراقبة للمنافسين والمنظمين، والمكان الذي ستعيش فيه بيانات الوظيفة وأوراق العمل.
بوابة: سجل المصدر ومعايير المصدر ونموذج المذكرة الموقعة من الجانب القانوني والراعي؛ تم الاتفاق على ترتيبات مستوى البيانات والسرية.
03بناء
قم بإعداد خط التجميع، وترخيص المصادر، وبناء أدوات المصدر وسير عمل المذكرات، وتدريب المحللين، وتحقيق المراكز الأولى في الأسئلة التي حصل عليها المجلس في المرتبة الأعلى.
بوابة: كل مصدر في السجل يعيش تحت ترخيصه؛ تمت مراجعة المجموعة الأولى من المواقف من قبل محلل ثانٍ وتم قبولها من قبل الراعي كما هو موضح بالمعيار.
04إثبات
قم بتشغيل الوظيفة لدورة مجلس إدارة كاملة: قم بتسليم التقويم، وتلقي الأسئلة في الاجتماع، وتسجيل المناصب التي تم استخدامها والتي تم الطعن فيها، ومراجعة الطريقة حيث لا يستطيع المدير متابعة الأدلة.
بوابة: دورة واحدة كاملة يتم تسليمها في الموعد المحدد؛ كل موقف يمكن عزوه إلى مصادره عند الطلب؛ تم تسجيل تقييم مجلس الإدارة للفائدة والموافقة على التصحيحات.
05تشغيل
قم بإجراء المراقبة وإيقاع المذكرات، وسحب الأسئلة المقررة، واعترف بأخرى جديدة، وأعد التحقق من المصادر وفقًا لجدولهم الزمني، وعند الاتفاق، انقل الأدوار إلى موظفيك حتى تصبح الوظيفة ملكك.
بوابة: مراجعة ربع سنوية للمواقف التي تم شغلها، والمصادر المستخدمة والقرارات المدعومة؛ إعادة التحقق سنويا من سجل المصدر وحدود التحصيل قانونيا.

ما تحصلون عليه

المخرَجالشكلما هو
تقويم القرارسجليتم الحفاظ على قرارات مجلس الإدارة المفتوحة وأصحابها وتواريخها والأسئلة الاستخباراتية التي يعتمد عليها كل منها خلال كل دورة.
سجل المصدرسجل محكمكل مصدر وترخيصه وتصنيف موثوقيته وجدول تحديثه وأساسه القانوني، مع سجل لكل إضافة وسحب.
معيار المصدروثيقة تم إصدارهاكيفية تسجيل الأدلة وتقييمها وتأكيدها ومراجعتها، بحيث يمكن تتبع أي استنتاج والطعن فيه.
مناصب مجلس الإدارةمذكرات على إيقاع المجلسالمواقف مكتوبة بالصيغة المتفق عليها، كل منها مع المصادر والثقة وما من شأنه أن يغيرها وتوصية وصاحب.
خدمة المراقبةوظيفة التشغيلمراقبة المنافسين والمراقبة التنظيمية والتكنولوجية مع تنبيهات عندما لا يصبح المركز المحتفظ به آمنًا، وسجل لكل إشارة تحركت.
مجموعات السيناريوسجل ورشة العمل والمؤشراتلقد نجحت السيناريوهات مع المديرين التنفيذيين لديك، وتم الاتفاق على المؤشرات مسبقًا، والمراقبة المستمرة لتلك المؤشرات.
تصميم الوظيفةنموذج التشغيلالأدوار، والحوكمة، والأدوات، وعقود المصدر، والميزانية لوظيفة استخبارات داخلية، جاهزة للموظفين.
دليل التشغيلوثيقةكيفية الاعتراف بالمصدر، وكتابة الموقف ومراجعته، وتشغيل دورة المذكرة، والرد على الطعن القانوني في النتيجة، والإجابة على طلب موضوع البيانات.

أين تكون مهمة

تعاقدات تمثيلية

رؤى ذات صلة

النطاق والحدود

  • اشتراك بحثي. تجيب الاشتراكات على الأسئلة التي طرحها عملاؤها الآخرون؛ إنهم يصلون وفقًا لجدول الناشر، وفي إطار الناشر، ولا يتحمل أحد المسؤولية عندما يتصرف مجلس الإدارة بناءً عليهم. هذه الممارسة تجيب على أسئلتك، في التقويم الخاص بك، وتوقع اسمها في النهاية.
  • التحقيق في الشركات أو مراقبة المنافسين. نحن لا نتعامل مع موظفي المنافسين بهوية مزورة، ولا نحصل على مستندات سرية، ونرفض العمل الذي تعتمد قيمته على أي منهما. إذا لم يكن من الممكن الإجابة على سؤال من مصادر قانونية، فإن المذكرة تنص على ذلك وتوضح ما يمكن الإجابة عليه بدلاً من ذلك.
  • لوحة القيادة لكل شيء. إن الشاشة التي تعرض أربعمائة مؤشر هي وسيلة لتجنب الحكم. ناتج هذه الممارسة هو عدد صغير من المواقف المكتوبة، كل منها يحتوي على توصية ومالك مسمى، ويتم تنقيحها عند تحرك الأدلة وإيقافها عند اتخاذ القرار.
  • دراسة لمرة واحدة يتم وضعها على الرف. تستمر الأسواق والجهات التنظيمية والمنافسون في التحرك بعد تسليم مجموعة الشرائح. تقوم هذه الممارسة بتشغيل المراقبة التي تحافظ على تحديث كل مركز وتخبرك، دون سابق إنذار، عندما لا يكون المركز الذي اعتمدت عليه آمنًا.

أسئلة تطرحها المشتريات

ما هي المصادر التي تستخدمها، وكيف تجعل جمعها قانونيًا؟

السجلات العامة، والملفات التنظيمية، وسجلات المحاكم وبراءات الاختراع، وبوابات المناقصات، وقواعد البيانات المرخصة وخدمات الأخبار، والصحافة التجارية، ومنشورات الشركة، ومحادثات الخبراء التي يتم إجراؤها بموجب شروط معلنة، وبياناتك الداخلية التي تقدمها. يتم إدخال كل مصدر في سجل يتضمن شروط الترخيص والأساس القانوني الخاص به قبل أن يتمكن المحلل من استخدامه، وتقوم وظيفتك القانونية بمراجعة ذلك المسجل في بوابة التعريف وسنويًا بعد ذلك. نحن لا نقوم بتحريف هويتنا أو من نعمل لصالحه، ولا نتواصل مع موظفي المنافس للحصول على معلومات سرية، ولا نشتري مستندات ليس للبائع الحق في بيعها. يشكل قانون المنافسة عمل المنافس: ما يمكن جمعه عن المنافس، وما يمكن مشاركته مع من داخل مؤسستك، وما لا يجب أبدًا تبادله مع المنافس نفسه، يتم كتابته في حدود المجموعة قبل بدء الوظيفة.

كيف يتم الحفاظ على سرية ما تعلمته عن منظمتنا؟

تعمل الوظيفة ضمن اتفاقية سرية تغطي قراراتك وأسئلتك والنتائج التي توصلنا إليها، ويتم التعامل مع الأسئلة التي يطرحها مجلس الإدارة باعتبارها المواد الأكثر حساسية على الإطلاق، لأنها تكشف عن النية. أوراق العمل والمناصب تعيش في مستوى البيانات الذي توافق عليه، في سويسرا أو الاتحاد الأوروبي أو الأردن أو الولايات المتحدة، أو على البنية التحتية الخاصة بك. يقتصر الوصول على الفريق المحدد، ويتم إجراء عمليات التحقق من التعارض قبل أي مشاركة في قطاع مجاور، ولا نقبل تفويضًا من منافس مباشر طوال مدة المشاركة وفترة متفق عليها بعد ذلك. ما نعرفه عنك لا يتم إعادة استخدامه أبدًا لعميل آخر، بشكل إجمالي أو غير ذلك.

كيف يمكنك إثبات الاستنتاج، وماذا يحدث عندما يكون الدليل ضعيفًا؟

كل موقف يحمل سلسلة: المصادر التي خلفه، والمستخلص المعتمد عليه، وتاريخ استرجاع كل مصدر، ودرجة موثوقيته، والتأييد الموجود أو غير الموجود، والمحلل والمراجع الذي وقع عليه. يمكن للمخرج أن يطلب السلسلة في أي جملة ويستلمها. عندما يكون الدليل ضعيفًا، تذكر المذكرة ذلك في سطر الثقة بدلاً من إخفائه في النثر، وتذكر الافتراض الذي يملأ الفجوة، وتسمي المؤشر الذي من شأنه أن يؤكد الموقف أو يقلبه. ويظل الموقف الضعيف مفيدًا إذا كان ضعفه صادقًا؛ إن الموقف الواثق المبني على مصدر واحد لم يتم التحقق منه هو الشيء الذي توجد هذه الممارسة لمنعه.

ما هو الإيقاع والشكل الذي تتلقاه المجالس؟

الإيقاع هو ملك للمجلس. يتم تسليم المواقف قبل كل اجتماع مقرر في نموذج مذكرة متفق عليها مع رئيس مجلس الإدارة وأمين سر الشركة، وهي قصيرة بما يكفي لقراءتها بالكامل ومنظمة بحيث يظهر السؤال والمنصب والثقة والتوصية والمالك في الصفحة الأولى. بين الاجتماعات، تذهب تنبيهات المراقبة إلى المالك المحدد عندما لا يصبح المنصب الذي يشغله آمنًا، وليس إلى مجلس الإدارة بأكمله. وتتلقى اللجان التي لها دوراتها الخاصة، مثل لجنة المخاطر أو التدقيق أو الاستثمار، مذكراتها الخاصة على نفس المعيار. لا يتم تسليم أي شيء لأنه مثير للاهتمام؛ يتم تسليمه لأن القرار يعتمد عليه.

كيف يختلف هذا عن الاشتراك البحثي أو تغطية الوسيط؟

يجيب الاشتراك على الأسئلة التي اختارها الناشر، لكل عميل في وقت واحد، ولا يتحمل أي مسؤولية عن كيفية التصرف بناءً عليه. تخدم تغطية الوسيط أعمال الوسيط أولاً. تبدأ هذه الممارسة من تقويم القرار الخاص بك، وتجمع أسئلتك فقط، وتظهر مصادرها، وتضع حكم محلل مسمى وراء كل موقف. تظل الاشتراكات مفيدة كمصادر، وسيتضمن السجل عادةً العديد منها. وما لا يمكنهم تقديمه هو القراءة والتأييد والمساءلة، وهو المكان الذي تأتي منه ثقة مجلس الإدارة فعليًا.

من يملك الاستخبارات التي تنتجها؟

أنت تفعل. تعتبر المناصب والمذكرات وسجلات السيناريو وتقويم القرار وسجل المصدر كما تم تكوينه لك وتصميم الوظيفة بمثابة تسليمات يتم تعيينها لك عند الدفع. تحتفظ Altuon بأساليبها وقوالبها وأدواتها وترخصها لك طوال مدة الوظيفة. تظل مصادر الطرف الثالث خاضعة لتراخيصها الخاصة، ولهذا السبب يسجل السجل كل منها؛ عند الخروج، يتم استبدال هذه التراخيص أو استبدالها، وتخبرك المذكرة بذلك. لا تتم مشاركة أي شيء ننتجه لك مع أي عميل آخر أو إعادة استخدامه له.

ماذا يحدث إذا أنهينا المشاركة أو تولينا المهمة داخل الشركة؟

إن تولي الوظيفة داخليًا هو نتيجة مقصودة، وليس شرطًا للخروج. بدءًا من مرحلة البناء، يعمل المحللون لديك جنبًا إلى جنب مع محللينا، ويتم كتابة دليل التشغيل لهم، ويتم إعداد العقود المصدرية بحيث يمكن نقلها. عند الخروج، تتلقى الأرشيف الكامل للمناصب وسلاسل الأدلة بتنسيق مفتوح، والسجل بكل ترخيص وحالته، وتكوين الأدوات، وفترة التسليم التي يظل خلالها فريقنا متاحًا للمحللين لديك. تتم معالجة مخاطر الشخص الرئيسي من خلال مراجعة كل موقف من قبل محلل ثانٍ منذ البداية، لذلك لا تعتمد أي نتيجة على رئيس واحد.

تبين لنا تقويم مجلس الإدارة الخاص بك.

تبدأ مرحلة الاكتشاف بالقرارات التي يجب على مجلس الإدارة الخاص بك اتخاذها في الدورة القادمة والحدود التي قد نجمع ضمنها، وتنتهي بمجموعة من الأسئلة التي يتفق مجلس الإدارة بأكمله على أنها تستحق الإجابة عليها. اطلب مقترحًا، أو قم بحجز إحاطة للرئيس والمستشار العام اللذين سيوقعان على البوابة الأولى.